最近电商圈里常听人说：“没人敢跟河北人比价。”你瞧啊，50块的军大衣，2块的T恤，4块的雨伞，这些价位连义乌的商家都觉得“拼不过”。

  到了2024年，河北的网上零售额快要突破5000亿大关，快递量也猛涨了四成多，直接跃升到全国第四的位置。以前河北主要靠钢铁闻名，现在怎么突然变成了电商界的“价格杀手”？背后到底有啥诀窍？

  提到河北电商的价格上的优势，大家第一反应一般会觉得“成本低”，但其实真正的杀手锏是遍布全省各地的产业集群。现在河北拥有333个县域特色产业集群，几乎每个县都拿得出自己的“拿手好戏”。

  白沟一年的箱包产量能达到10亿只，占到全国三分之一左右，不仅如此，还能销往190多个国家；而清河，虽然连一只羊都没有，却是全球最大的羊绒集散地，掌握着全球50%的市场占有率。再看平乡的童车、沧州的毛巾、肃宁的渔具，哪个县城都有一整套成熟的产业链。

  这种产业链的运营方式不仅仅带来规模上的好处。在白沟，几个街区范围内就能找到全部的箱包配件，从布料到拉链再到五金材料，啥都有；而平乡那边，自行车和童车的零件，不光能在本地找齐，还可以挑拣出几个合适的备选。这一来，接了订单以后，从采购原料到把成品发出去，基本上一天时间就能搞定。

  再细细一看，这个“5公里闭环”的模式，彻底把河北的商家效率推到了极限。白沟那些箱包店晚上接订单，第二天一大早就能发货走人；沧州那边的工厂，从运进布料到包裹离厂，最快也就3个小时左右。整个供应链都就在附近，打个比方，中间商那一层直接省掉，成本也就自然而然地降低了。

  要说重点，这些产业带已经磨合了几十年，建立了相当成熟的生态体系。比如平乡的童车产业，从80年代就开始萌芽，发展至今，年产量已达到1.45亿辆，国内市场几乎一半都是它的份额，国际市场上也占到大约四成。

  河北电商的成本优势真是挺明显的，不过用“便宜”这两个字来一概而论，可就有点太简单了。

  先看看厂房吧，河北县城的开发区里头，最好的人造厂房租金大概只有江浙地区的三成左右。还有不少商家直接把自家的院子改成车间，租金那部分根本不用花钱。用电方面还按农业的标准收费，一个月的电费可能就几百块左右。

  人力成本也相对低一些，河北县城里的熟练工，月工资普遍在4000元左右，生活开销人均2000元就够了。一比之下，义乌、永康那边的用工费用可是要高不少。很多河北的商家会雇用附近村子里的妇女，她们对薪资要求不算太高，更看重的是时间的弹性，不耽误接送孩子或者照应家务。这种灵活打工的办法，一来省下不少钱，二来也不影响生产效率，真是两便儿。

  物流方面的好处可是不得已提，河北正处在华北平原的核心位置，旁边就是北京、天津，京广、京九这些铁路主干线年，石家庄国际邮件互换局推行了“三关合一”，物流成本直接降低了四分之一。另外，廊坊顺丰的“上仓下中转”操作更是厉害，包裹从包装到分拣最快只需要5分钟，一天能节省大概20辆运输车和14个装卸工的劳动力。

  现如今，全省有超过1200个县级乡镇设有物流网点，快递直达率高达92%。即使偏远的农村地区，也能当天收到快递。在河北的11个地级市中，已有5个挤进了全国电商发货量的前列。到了2024年，河北的社会物流总费用占GDP的比例降到了14%，低于全国平均数一截。每年通过物流节省的开支就达到了600多亿元。

  不过得提醒一句，低成本不代表低品质。霸州的家具商家说得直白：“义乌那边同行卖一张桌子得赚一千，我们赚几百就行，能坚持到底就行。”这种“薄利多销”的策略，加上产业带的规模优势，让河北的电商找到了属于自己的发展节奏。

  要是说国内的电商让河北站稳了脚跟，那跨境电子商务可就像是给河北打开了更广阔的舞台，推到了一个更大的舞台上去了。

  到了2024年，河北的跨境电子商务进出口总额直飙200%，而雄安新区的跨境电子商务产业园里，像毛绒玩具、塑料包装、羽绒制品这些老牌产品都远销海外，三年来，贸易额猛增了32倍。而曹妃甸综合保税区的跨境电子商务单量也突破了296万单，同比一口气猛涨了200%。

  海外仓库的布局也在提速，廊坊的商家在俄罗斯莫斯科搞了个舒克家具海外仓，面积超过7000平方米，主要服务胜芳家具和霸州小家电的出口。以前发货到俄罗斯大概要十天左右，现在通过海外仓发货，三天就能到达，退换货的问题也能在当地搞定。

  白沟更是把跨境物流玩得炉火纯青，搞出了直达越南、阿拉木图的汽车专线年，白沟箱包的出口量预计会达到10亿只，平均每天要寄出大概800万个包裹。

  唐山的陶瓷行业也在悄然变革，梦牌瓷业有30%的订单来自跨境电子商务渠道，订单排到今年下半年了。负责人提到，以前做出口大多是帮别人贴牌，现在借助跨境电子商务平台，中国品牌可以直接面对海外买家，终于掌握了自己的定价权。

  过去三年里，公司总共投入了超过2亿的研发经费，在唐山、上海和美国都组建了工业设计团队，靠着特色化产品助力品牌走向海外，这条转型的路子算是走对了。

  政府帮扶力度还挺大，河北搞了个“跨境电子商务赋能产业带”计划，专门给有突出贡献的公司、园区和海外仓都发扶持资金。石家庄、唐山、沧州、廊坊这四个跨境电子商务综试区被评为“成效较好”，而雄安综试区也进入了“成效初显”的阶段，有政府撑腰，公司发展的底气更足了。

  河北的电商增长势头挺猛，有人也在疑问：这么低的价格能坚持多久啊？会不会陷入无休止的恶性比拼呀？

  说实话，这样的一个问题确实挺棘手。白沟那边有快千家作坊在生产同样款式的网红包，成本不过25元，结果还得25元包邮，基本没啥利润空间。而且，河北大概80%的淘宝村都没有自己的品牌，之前那款1.8元的洗发水还引来“洗秃头”的质疑，信任危机说不定哪天就冒出来了。

  不过，河北并不打算老是靠拼价格取胜。从2024年开始，他们推出了“双百双千”工程，打算到2026年培养出100个电子商务示范县和1000个特色电商乡村，目标是让县域电商的规模达到5000亿元。政府还免费帮忙培训了超过3万人，直播运营的课哪场不爆满，大家都对转型充满了热情。

  质量监管也在很用心地加强。河北建立了电商产品质量标准体系，连毛巾的克重、箱包的缝线这一些细节都规定得明明白白。而且还组建了电商质检联盟，定期对热销产品做抽检，发现假货伪劣的就会立马曝光、处罚。那些质量过关、表现好的厂商，还能获得政府的流量支持和补贴，这么一来，大家都被鼓励走上了高品质的路子。

  河北电商的崛起，产业集群是根基，低廉的经营成本使得市场逐步打开，跨境电子商务则为发展提供了更宽广的空间，品牌升级也成为了明确的方向。从“价格屠夫”逐步向“河北质造”转变，这条路还在稳步前行。返回搜狐，查看更加多